Это один из самых частых вопросов, с которыми к нам приходят. И на который сложно дать честный ответ, если вы разработчик курсов и аренду тоже сдаёте (то есть мы). Постараемся быть максимально честными: у аренды и у заказа очень разная логика, и в 70% случаев ответ комбинированный, а не бинарный.
Ниже разбор, при котором вы можете принять решение сами, без нашего участия.
Три вопроса, на которых всё держится
Есть три вопроса, ответы на которые почти полностью определяют, что выбирать.
Вопрос 1. Насколько тема уникальна для вашей компании?
Управление временем, коммуникации, обратная связь, тайм-менеджмент, базовая кибербезопасность, охрана труда — темы, которые в любой компании выглядят одинаково на 80%. Отличается тонкая настройка (примеры из вашей индустрии, тон, ссылка на ваши регламенты), но не суть.
С другой стороны — обучение работе с вашим внутренним CRM, с вашим продуктом, с вашими SLA, с вашими скриптами продаж. Тут аренда не поможет. Никто в мире не разработает курс про вашу CRM за вас.
Простое правило. Если тема в вашей компании и в компании конкурентов должна выглядеть примерно одинаково, аренда почти всегда быстрее и дешевле. Если тема специфична для вашего бизнеса, только разработка.
Вопрос 2. Сколько у вас времени?
Аренда готового курса запускается за 1–3 недели. Разработка нового курса занимает 3–6 месяцев (мы говорим про качественную разработку с методической проработкой, а не про склеенную презентацию с озвучкой).
Если через 6 недель у HR-директора совещание с генеральным, и там надо предъявить прогресс — разработка не успеет. Даже если очень хочется свой курс.
Вопрос 3. Сколько у вас бюджета?
Разработка одного нормального курса на 30–60 минут — от 300 000 ₽ и выше. Если задача массовая (обучить сотню тем сотрудников чему-то стандартному), аренда серии готовых курсов из библиотеки часто выходит в 3–5 раз дешевле, чем разработка своих.
Если задача — обучить пять топ-менеджеров тому, чего больше нигде нет, тут разработка окупается лучше. Стоимость курса на пять человек и на пятьсот принципиально не отличается, а результат для бизнеса от пяти топов может перевесить.
Когда точно аренда
Есть несколько типовых сценариев, в которых мы почти всегда советуем аренду, даже если нам самим было бы выгоднее продать разработку.
- Быстрая адаптация большой группы новичков (онбординг, базовые компетенции).
- Массовое compliance-обучение (охрана труда, ГО, кибербез, антикоррупция, БПЛА). Разрабатывать «своё» тут смысла нет: закон одинаков для всех.
- Обучение софт-скилам среднего уровня (коммуникации, обратная связь, работа с возражениями, тайм-менеджмент). Стандартная методология, отработанные примеры.
- Первый год работы L&D-функции в компании. Когда вы ещё не знаете, что реально приживётся, аренда даёт возможность экспериментировать без больших вложений.
- Ограниченный бюджет и много задач. Аренда позволяет закрыть 10–15 тем в цене одной разработки.
Когда точно разработка
Есть сценарии, в которых аренда не спасёт, и нужен курс под вас.
- Обучение внутренним продуктам, системам, регламентам. Никто не сделает это за вас, потому что никто не знает вашего продукта.
- Онбординг с сильной корпоративной культурой. Если у вас важно не «что делать», а «как у нас принято», готовый курс не даст этого ощущения.
- Компетенции, связанные со стратегией. Если вы выстраиваете конкурентное преимущество на конкретном навыке (сложные переговоры, работа с VIP-клиентами, специфическая продуктовая методика), нужен курс под ваш контекст.
- Требования регулятора к специфическому обучению. В отраслях с плотным регулированием (банки, фарма, атомная промышленность) часто нужны курсы, соответствующие внутренним стандартам и проверкам.
Комбинированный вариант (обычно правильный ответ)
Реальность большинства компаний. Из 20–30 тем обучения в году примерно 15–20 стандартные, где выигрывает аренда, и 3–7 специфические, где нужна разработка.
Мы обычно советуем клиентам делать так:
- Базовый слой закрывать арендой библиотеки. Это освобождает бюджет и время L&D-команды.
- Разработку заказывать только под задачи, где вы точно понимаете, зачем нужен собственный курс, и где эффект от него будет значимым для бизнеса.
Такая схема даёт возможность L&D-функции масштабироваться. Если пытаться разрабатывать всё, что нужно, каждый год у вас будет 4–6 курсов из десятков, которые вы планировали. Если пытаться арендовать всё, вы упрётесь в специфические темы, где аренда не поможет.
Простой калькулятор решения
Ответьте на 5 вопросов по каждой теме, которая стоит в вашем плане.
- Специфична ли тема для вашего бизнеса? Да → разработка. Нет → аренда.
- Сколько у вас времени до запуска? Меньше 2 месяцев → аренда. Больше 3 месяцев → варианты открыты.
- Сколько сотрудников будет обучаться? Меньше 30 → часто разработка не окупается. Больше 100 → варианты открыты, аренда часто эффективнее.
- Есть ли у вас источник методического содержания? Внутренние эксперты, регламенты, проверенные материалы. Если нет — разработка станет намного сложнее, аренда предпочтительнее.
- Каков бюджет по этой теме? Меньше 300 000 ₽ на курс — реалистично только аренда или адаптация готового. Больше 500 000 ₽ — есть смысл рассмотреть разработку под задачу.
Если из пяти ответов 3+ склоняются к аренде, скорее всего, аренда правильный ответ. Если 3+ склоняются к разработке, скорее всего, вам нужен свой курс. Если 50/50, можно рассмотреть адаптацию готового курса под вашу специфику — этот вариант часто закрывает срединные случаи.
Как это устроено у нас
В библиотеке ELC 140+ готовых курсов, которые запускаются по аренде за 1–2 недели. Условия аренды и пакеты — на
странице «Аренда».
Для случаев, когда нужна разработка под задачу, работает классический процесс: бриф, методическая проработка, сценарий, продакшн, тестирование, публикация. Сроки 3–6 месяцев в зависимости от сложности, бюджет от 300 000 ₽ на курс.
Для срединных случаев, где готового решения нет, а разработка избыточна, мы адаптируем готовые курсы под ваш бренд, вашу специфику и ваши сценарии. Это быстрее и дешевле, чем разработка с нуля.
Если хотите сначала обсудить, что подойдёт вам,
напишите нам, помогаем разобраться без коммерческого давления.
Что читать дальше