Один из самых частых вопросов, которые нам задают. И один из самых неудобных, потому что ответить на него честно можно только через «зависит от». Ниже разберём, от чего именно зависит, и покажем ориентиры на 2026 год, которые помогут прикинуть бюджет для вашей ситуации.

Начнём с того, что «стоимость обучения на одного сотрудника» — цифра лукавая. Она принципиально разная в зависимости от того, как вы считаете. Три модели ценообразования дают очень разные результаты, и каждая из них корректна в своём контексте.

Модель А. За курс на всю компанию. Компания покупает или разрабатывает курс и запускает его на всю штатную численность. Стоимость курса — фиксированная, стоимость на человека — стоимость курса, делённая на количество прошедших.

Пример. Курс по кибербезу разрабатывается за 300 000 ₽ и запускается на 500 сотрудников. Стоимость обучения одного сотрудника — 600 ₽. Через год те же 300 000 ₽ разложатся уже на всех, кто прошёл за год, и цифра снижается.

Модель работает для стандартного обучения, которое проходит вся компания.

Модель Б. За человека на программу. Компания оплачивает участие в конкретной программе (например, тренинг лидерства для 20 руководителей). Стоимость на одного участника — прямая.

Пример. Программа лидерства для 20 руководителей стоит 2 000 000 ₽. На человека — 100 000 ₽. Ниже сделать почти невозможно, потому что групповой формат ограничивает масштаб.

Модель работает для точечного обучения ключевых ролей.

Модель В. Библиотечная (подписка/аренда). Компания платит за доступ к каталогу курсов и запускает разные программы для разных групп сотрудников из одного «пула».

Пример. Аренда полной библиотеки на год — 960 000 ₽. Через неё за год прошло 800 сотрудников, каждый в среднем через 3–4 курса. Стоимость обучения на человека — около 1 200 ₽. При этом каждый сотрудник получил доступ к десяткам тем.

Модель работает для компаний, которые хотят закрыть большой объём тем при ограниченном бюджете.

На рынке коротких (30–60 минут) SCORM-курсов в 2026 году ориентиры такие.

Цены на 2026 год в столичных студиях. В регионах бывает на 20–30% ниже. У фрилансеров без команды бывает ниже, но с оговорками по качеству.

Что влияет на стоимость. Уровень методической проработки (30% сметы), сложность интерактивов и симуляций (20–40%), качество графики (15–30%), количество итераций правок (10–20%), работа с внутренними экспертами (5–10%, но по времени часто это самая сложная часть).

Аренда — это модель В из первой части. Обычно продаётся пакетами: определённое количество курсов на определённый срок для определённого числа пользователей.

Ориентиры цен по нашему опыту рынка.

Стоимость одного курса в пакете обычно 15 000 – 40 000 ₽. Это существенно ниже, чем разработка своего курса под ту же тему.

Если тема не занимает большой доли обучения в вашей компании — аренда почти всегда выгоднее, чем разработка. Если тема массовая и повторяется каждый год — надо считать более внимательно.

Помимо цены курса, есть операционные затраты, которые в расчёт бюджета часто не попадают. По нашему опыту они добавляют 15–30% к прямым затратам.

Время L&D-специалиста. Разработка брифа, работа с подрядчиком, тестирование, запуск в LMS, поддержка пользователей, замер результата. Обычно на один средний курс уходит 30–80 часов работы L&D-специалиста, что при внутренней ставке 2 000 – 4 000 ₽/час превращается в 60 000 – 320 000 ₽ скрытых затрат.

Время внутренних экспертов. Курсы без содержательных экспертов не получаются, а эксперты — обычно руководители подразделений с высокими часовыми ставками. Если эксперт тратит 30–50 часов на курс, это может быть эквивалент 150 000 – 500 000 ₽ рабочего времени, которое компания фактически инвестирует.

Стоимость LMS. От 0 (open source, но с затратами на администрирование) до 3 000 000 ₽/год и выше для крупной корпоративной платформы. При аренде курсов их можно проходить в LMS вендора, что снижает эти затраты.

Затраты на замер результата. Настройка отчётов, анкеты, работа с руководителями. Обычно 10–20% от прямых затрат на курс. Забывают почти всегда.

Реалистичные годовые бюджеты по типовым сценариям.

Компания 100 сотрудников, первый год L&D-функции. Пакет аренды базовых курсов (адаптация, коммуникации, безопасность, тайм-менеджмент) — 300 000 – 400 000 ₽. Один специфический курс под ключевую задачу компании (разработка) — 300 000 – 500 000 ₽. Итого: 600 000 – 900 000 ₽. Бюджет на одного сотрудника: 6 000 – 9 000 ₽/год.

Компания 500 сотрудников, зрелая L&D-функция. Аренда стандартного пакета — 600 000 ₽. Разработка двух-трёх собственных курсов под стратегические задачи — 900 000 – 1 500 000 ₽. Программы для руководителей (тренинги + очное) — 1 500 000 – 3 000 000 ₽. Итого: 3 000 000 – 5 000 000 ₽. На человека: 6 000 – 10 000 ₽/год.

Компания 1000+ сотрудников, полноценная корпоративная академия. Полная библиотека готовых курсов — 950 000 ₽. Разработка собственных курсов (5–10 в год) — 3 000 000 – 5 000 000 ₽. Программы для среднего менеджмента — 2 000 000 – 4 000 000 ₽. Программы для топ-менеджмента — от 3 000 000 ₽. Итого: 9 000 000 – 15 000 000 ₽. На человека: 9 000 – 15 000 ₽/год.

Это диапазоны для ориентира, реальные суммы могут отличаться в зависимости от отрасли, региона и стратегических приоритетов компании.

Стоимость курсов из библиотеки ELC при аренде — от 15 000 до 30 000 ₽ за курс в составе пакета. Разработка одного курса под задачу — от 300 000 ₽ (с методической проработкой лайт) до 900 000 ₽ (с симуляциями и полной проработкой).

Все актуальные пакеты аренды с ценами — на странице «Аренда». Если у вас конкретная задача с фиксированным бюджетом, напишите нам, поможем прикинуть, что реалистично уложится.